育才生态区明善村：从“丰产不增收”到“直供五星级酒店”村级配送中心激活乡村振兴新动能

清晨六点半，三亚育才生态区明善村思源牌水果配送中心（以下简称村级配送中心）已是一片忙碌。配送员王家宝和同事正按酒店订单逐张核对：香蕉叶5片、哈密瓜240斤、小米蕉40斤、南瓜40斤；另一张单子上还有新鲜土鸡蛋240斤、黄香蕉320斤……清点无误后，这些果蔬被搬上货车，迎着朝阳送往三亚湾、海棠湾的五星级酒店。

这个仅靠12万元启动资金、一间房起步的村级配送中心，截至2026年5月已累计外销农产品1.7万余斤，总销售额突破107万元，为村集体创收10.23万元，发放务工工资14.4万元。小小的村级配送中心，真正把“好收成”变成了“好收入”。

▲育才生态区明善配送中心工作人员王家宝搬运水果。

打通产销梗阻，变“丰收”为“增收”

三年前，同一片土地却是另一番光景。2023年圣女果丰收，红彤彤的果实挂满枝头，农户却因缺乏稳定收购渠道，只能零散叫卖、任由商贩压价，“丰产不增收”的苦涩让时任驻村第一书记的蔡军心里十分不是滋味。蔡军回忆：“眼睁睁看着果子放坏，村民一季度的忙活全白费了。”那时，明善村的优质农产品被困在山里，找不到通往市场的路。

转机始于一次大胆尝试。蔡军多方联络，打听到酒店直供的可能后，带着农产品样品直奔海棠湾酒店采购部。出乎意料的是，酒店方普遍认可产品的品质和价格优势，甚至有五星级酒店当即表示：若能稳定供货，愿签长期合同。抓住这一突破口，明善村通过“四议两公开”民主决策，投入12万元专项资金，将村委会一楼改成分拣仓储场地，购置货车，并选拔两名勤劳肯干、会开车的村民培训上岗。2024年5月，“思源公益配送中心”正式挂牌，一条从田间直达五星级酒店后厨的通道初见雏形。

场地、车辆、人员到位后，首家合作酒店的订单也顺利敲定。该酒店首批采购了小米蕉、哈密瓜、椰子等，随后又根据户外自助餐需求订购新鲜香蕉叶。“1.5元一片，每天保底5片，一个月150片就是225元。”脱贫户张亚乙对这笔账算得十分清楚。她自家种着几亩香蕉，还帮着配送中心按订单收购村里的小米蕉。过去香蕉摘完，叶子无人理会；如今搭上直供快车，连叶子都成了增收来源。2025年，张亚乙等脱贫户向配送中心供货香蕉、小米蕉超4000斤，仅此一项就增收6000元。

品质立身口碑传，助农“朋友圈”持续扩容

首家合作酒店采购的香蕉品质优良、价格优势明显，引起该酒店所属集团海南区域采购负责人的关注。在得知这是助农公益项目后，该负责人主动推动集团下属三亚湾区域的一家酒店加入采购行列。这一三亚湾区域酒店经理李晓丹介绍，该酒店于2024年5月参与“酒店+农村”助农，主要采购农家土鸡蛋、香蕉、火龙果、哈密瓜等，用于自助早餐和员工餐厅的供应。截至2026年6月底，该酒店累计采购明善村农产品已超42万元。

良好的口碑持续发酵，三亚许多酒店也相继成为固定合作方。三亚一度假村市场传讯经理卢焕剑表示，酒店于2025年11月主动对接明善村，截至2026年6月底累计采购金额达11.4万元，主要涵盖时令水果和鲜鸡蛋两大品类。如今，配送中心的“朋友圈”已从一家扩容至多家星级酒店。

▲育才生态区明善配送中心农产品。

从卖得出去到卖得更好，配送中心还有新打算

据统计，2025年酒店采购需求前五名的农产品依次为火龙果、哈密瓜、小米蕉、香蕉和椰子。蔡军表示，这为村民后续种植提供了重要参考。

王家宝是明善村配送中心第一批配送员。如今，他在家门口捧上了“稳定饭碗”——月薪3000元，闲暇时还能兼顾自家农活。“虽然工资不算高，但只用干半天活，最重要的是能帮乡亲们把农产品卖出去、增加收入，这份工作特别有意义。”王家宝说。

▲育才生态区明善配送中心工作人员王家宝。

据了解，明善村配送中心配送模式也日益成熟，采用“固定基础供货+临时加单”模式，每天配送量单趟最少200斤，旺季单日最高800余斤，上午11点前就能完成配送，确保果蔬新鲜。更值得关注的是，2026年4月，毗邻的青法村南瓜滞销，明善村依托自身渠道协助销售4000余斤，帮扶范围正从“一村”向“多村”延伸。

驻村第一书记蔡军坦言，未来计划扩充冷藏设施、招揽专业运营人才、拓展更多酒店资源，并探索双向物流，带动更多村民稳定增收。